<?xml version="1.0" encoding="utf-8"?>
<rss version="2.0" xmlns:yandex="http://news.yandex.ru" xmlns:turbo="http://turbo.yandex.ru" xmlns:media="http://search.yahoo.com/mrss/">
  <channel>
    <title>Статьи</title>
    <link>http://marketing-strategiya.ru</link>
    <description/>
    <language>ru</language>
    <lastBuildDate>Tue, 27 Oct 2026 12:03:48 +0300</lastBuildDate>
    <item turbo="true">
      <title>There is a first post headline</title>
      <link>http://marketing-strategiya.ru/tpost/kmrp110tr1-there-is-a-first-post-headline</link>
      <amplink>http://marketing-strategiya.ru/tpost/kmrp110tr1-there-is-a-first-post-headline?amp=true</amplink>
      <pubDate>Tue, 27 Oct 2026 11:43:55 +0300</pubDate>
      <author>Julia Scott</author>
      <enclosure url="https://static.tildacdn.com/tild3730-3535-4735-b835-626335396365/room-CvITb1xAj4I-uns.jpg" type="image/jpeg"/>
      <description>A text for a new post. Add text here as a discription. It will be shown only in the description of a news card.</description>
      <turbo:content><![CDATA[<header><h1>There is a first post headline</h1></header><figure><img alt="" src="https://static.tildacdn.com/tild3730-3535-4735-b835-626335396365/room-CvITb1xAj4I-uns.jpg"/></figure><div class="t-redactor__text">A balancing rock, also called balanced rock or precarious boulder, is a naturally occurring geological formation featuring a large rock or boulder, sometimes of substantial size, resting on other rocks, bedrock, or on glacial till. Some formations known by this name only appear to be balancing, but are in fact firmly connected to a base rock by a pedestal or stem. </div><div class="t-redactor__text">No single scientific definition of the term exists, and it has been applied to a variety of rock features that fall into one of four general categories: - A glacial erratic is a boulder that was transported and deposited by glaciers or ice rafts to a resting place on soil, on bedrock, or on other boulders. It usually has a different lithology from the other rocks around it. Not all glacial erratics are balancing rocks; some are firmly seated on the ground. Some balancing erratics have come to be known as rocking stones, also known as logan rocks, logan stones, or logans, because they are so finely balanced that the application of just a small force may cause them to rock or sway. A good example of a rocking stone is the Logan Rock in Cornwall, England, United Kingdom; another is the Trembling Rock in Brittany, France. - A perched block, also known as a perched boulder or perched rock, is a large, detached rock fragment that most commonly was transported and deposited by a glacier to a resting place on glacial till, often on the side of a hill or slope. Some perched blocks were not produced by glacial action, but were the aftermath of a rock fall, landslide, or avalanche.</div><div class="t-redactor__text">An erosional remnant is a persisting rock formation that remains after extensive wind, water, and/or chemical erosion. To the untrained eye, it may appear to be visually like a glacial erratic, but instead of being transported and deposited, it was carved from the local bedrock. Many good examples of erosional remnants are seen in Karlu Karlu/Devils Marbles Conservation Reserve in the Northern Territory of Australia. - A pedestal rock, also known as a rock pedestal or mushroom rock, is not a true balancing rock, but is a single continuous rock form with a very small base leading up to a much larger crown. Some of these formations are called balancing rocks because of their appearance. The undercut base was attributed for many years to simple wind abrasion, but is now believed to result from a combination of wind and enhanced chemical weathering at the base where moisture would be retained longest. Some pedestal rocks sitting on taller spire formations are known as hoodoos.</div>]]></turbo:content>
    </item>
    <item turbo="true">
      <title>Title of the second sample post</title>
      <link>http://marketing-strategiya.ru/tpost/kbar2k7he1-title-of-the-second-sample-post</link>
      <amplink>http://marketing-strategiya.ru/tpost/kbar2k7he1-title-of-the-second-sample-post?amp=true</amplink>
      <pubDate>Tue, 27 Oct 2026 11:43:55 +0300</pubDate>
      <author>Simon Einstein</author>
      <enclosure url="https://static.tildacdn.com/tild6331-6236-4865-b663-626661366232/room-5LRUg3IwNpI-uns.jpg" type="image/jpeg"/>
      <description>This is a field to be filled it with a  description right under the headline. Use a short text to expand the meaning of your title</description>
      <turbo:content><![CDATA[<header><h1>Title of the second sample post</h1></header><figure><img alt="" src="https://static.tildacdn.com/tild6331-6236-4865-b663-626661366232/room-5LRUg3IwNpI-uns.jpg"/></figure><div class="t-redactor__text">A climbing wall is an artificially constructed wall with grips for hands and feet, usually used for indoor climbing, but sometimes located outdoors. Some are brick or wooden constructions, but on most modern walls, the material most often used is a thick multiplex board with holes drilled into it.</div><div class="t-redactor__text">Recently, manufactured steel and aluminum have also been used. The wall may have places to attach belay ropes, but may also be used to practise lead climbing or bouldering. Each hole contains a specially formed t-nut to allow modular climbing holds to be screwed onto the wall. With manufactured steel or aluminum walls, an engineered industrial fastener is used to secure climbing holds. The face of the multiplex board climbing surface is covered with textured products including concrete and paint or polyurethane loaded with sand. In addition to the textured surface and hand holds, the wall may contain surface structures such as indentions (incuts) and protrusions (bulges), or take the form of an overhang, underhang or crack. Some grips are formed to mimic the conditions of outdoor rock, including some that are oversized and can have other grips bolted onto them.</div>]]></turbo:content>
    </item>
    <item turbo="true">
      <title>The third title for the post</title>
      <link>http://marketing-strategiya.ru/tpost/btcdo2ho41-the-third-title-for-the-post</link>
      <amplink>http://marketing-strategiya.ru/tpost/btcdo2ho41-the-third-title-for-the-post?amp=true</amplink>
      <pubDate>Tue, 27 Oct 2026 11:43:55 +0300</pubDate>
      <author>Gregory Willson</author>
      <enclosure url="https://static.tildacdn.com/tild3164-6539-4437-b762-643937326436/room-7TOLFyu1Dp4-uns.jpg" type="image/jpeg"/>
      <description>Fill in description field and start your stories. This text will be shown as a description in a blog card in the newsfeed</description>
      <turbo:content><![CDATA[<header><h1>The third title for the post</h1></header><figure><img alt="" src="https://static.tildacdn.com/tild3164-6539-4437-b762-643937326436/room-7TOLFyu1Dp4-uns.jpg"/></figure><div class="t-redactor__text">Games played with curved sticks and a ball can be found in the histories of many cultures. In Egypt, 4000-year-old carvings feature teams with sticks and a projectile, hurling dates to before 1272 BC in Ireland, and there is a depiction from approximately 600 BC in Ancient Greece, where the game may have been called kerētízein or because it was played with a horn or horn-like stick. In Inner Mongolia, the Daur people have been playing beikou, a game similar to modern field hockey, for about 1,000 years.</div><div class="t-redactor__text">Most evidence of hockey-like games during the Middle Ages is found in legislation concerning sports and games. The Galway Statute enacted in Ireland in 1527 banned certain types of ball games, including games using "hooked" (written "hockie", similar to "hooky") sticks. By the 19th century, the various forms and divisions of historic games began to differentiate and coalesce into the individual sports defined today. Organizations dedicated to the codification of rules and regulations began to form, and national and international bodies sprang up to manage domestic and international competition.</div>]]></turbo:content>
    </item>
    <item turbo="true">
      <title>Маркетинговый календарь: простая механика для предсказуемой выручки</title>
      <link>http://marketing-strategiya.ru/tpost/marketingovyi_kalendar</link>
      <amplink>http://marketing-strategiya.ru/tpost/marketingovyi_kalendar?amp=true</amplink>
      <pubDate>Tue, 27 Oct 2026 11:44:00 +0300</pubDate>
      <turbo:content><![CDATA[<header><h1>Маркетинговый календарь: простая механика для предсказуемой выручки</h1></header><div class="t-redactor__text">Маркетинговый календарь: простая механика для предсказуемой выручки</div><div class="t-redactor__text">Меня зовут Владимир Лоцманов, и сегодня мы поговорим про стратегию, которая подходит для 2/3 бизнеса в России. Речь пойдет о маркетинговом календаре. С одной стороны, это очень понятная и базовая вещь. С другой – я говорю об этом последние 8 лет и до сих пор наблюдаю, как многие бизнесы не используют возможность регулярно увеличивать свою выручку, отыгрывая разные инфоповоды в течение года.</div><div class="t-redactor__text">Маркетинговый календарь – простая, но мощная механика, которая превращает хаотичные рекламные активности в системную работу, помогает планировать выручку, тестировать каналы и стабильно растить продажи.</div><h2  class="t-redactor__h2">Что такое маркетинговый календарь</h2><div class="t-redactor__text">Маркетинг в живых бизнесах редко выглядит так, как в кейсах: бюджеты ограничены, рынок турбулентный, собственник хочет не только результатов, но и понимания, «что мы делаем и зачем». И маркетинговый календарь – как раз понятный формат стратегии, который позволяет выжимать максимум из каждого повода.</div><div class="t-redactor__text">По своей сути маркетинговый календарь – это перечень инфоповодов для рекламы, которые используются в разработке продуктов с целью увеличения продаж через маркетинговые инструменты и каналы. В этот перечень попадает всё, что даёт возможность выйти к аудитории: запуски и открытия, праздники и другие события, логически связанные с продуктом.</div><div class="t-redactor__text">Под каждый инфоповод готовится оффер – упакованное товарное предложение, которое интересно целевой аудитории, просчитано по марже и имеет понятные ограничения по времени, чтобы создать искусственную спешку.</div><h2  class="t-redactor__h2">Зачем нужен повод для рекламы</h2><div class="t-redactor__text">Реклама «мы классные – купи» не работает, потому что у неё нет контекста и повода появиться в жизни человека. Когда бизнес привязывается к Новому году, 8 марта или даже к выходу людей из отпуска – появляется естественная причина выйти к людям с предложением и объяснить, почему именно сейчас стоит принять решение о покупке.</div><div class="t-redactor__text">Инфоповод сразу даёт набор инструментов: ограничение по срокам действия акции, эмоциональный контекст праздника, понятные смыслы для контента и возможность много раз и вроде бы «по делу» касаться аудитории рекламой.</div><div class="t-redactor__text">Если научиться выстраивать работу вокруг инфоповодов, любой проект перестаёт жить по принципу «а давайте просто покажем рекламу» и начинает работать как понятная система: от идеи до анализа результатов.</div><div class="t-redactor__text">Стратегия, а не просто таблица</div><div class="t-redactor__text">Для собственника маркетинговый календарь – это внятный план действий: что делаем, когда, через какие каналы и на какую выручку ориентируемся.</div><div class="t-redactor__text">Для маркетинга – это рабочая стратегия, которую можно принести на планёрку, обсудить, скорректировать и превратить в последовательность кампаний, а не в набор хаотичных запусков.</div><div class="t-redactor__text">На уровне финансов календарь помогает планировать выручку: если каждый год по одним и тем же инфоповодам проводится работа, становится ясно, какие механики из года в год поднимают оборот и эффективность рекламных активностей.</div><div class="t-redactor__text">Почему важны не только «крутые» праздники</div><div class="t-redactor__text">Отдельно подчеркну, что для маркетингового календаря важен не статус праздника, а сам факт, что он даёт повод обратиться к аудитории.</div><div class="t-redactor__text">В России есть тенденция не любить «чужие» праздники. Но классические поводы вроде Нового года, гендерных праздников и 1 сентября можно дополнить теми же Halloween, Днями матери и отца или любыми тематическими датами, даже если они «не наши», но помогают разогнать продажи и внимание.</div><div class="t-redactor__text">Широкой аудитории часто хорошо заходят самые банальные решения: десерт-сердце на 14 февраля, тематический новогодний набор, простая механика акции – в массовом рынке это скорее плюс, чем минус.</div><div class="t-redactor__text">Как внедрить календарь</div><div class="t-redactor__text">Планирование маркетингового календаря начинается с горизонта 3–6 месяцев: в текущей турбулентности на год вперёд особо уже не планируют, зато квартал – рабочая история.</div><div class="t-redactor__text">На выбранный период собирается перечень инфоповодов: для первого квартала это, например, Новый год и Рождество, 14 февраля, 23 февраля и подготовка к 8 марта. Под каждый инфоповод нужно разработать оффер: что именно продаём, по какой цене, с какими ограничениями по срокам и условиям, какую искусственную спешку создаём.</div><div class="t-redactor__text">·       Внедрение начинается с прогрева: сначала в контенте рассказывается, что к определённой дате готовится специальное предложение. Нужно визуально и смыслово показать аудитории, что это за предложение, почему оно сейчас актуально, чем выгодно и чем отличается от обычной ситуации.</div><div class="t-redactor__text">·       Под каждый инфоповод создаётся серия постов во всех нужных соцсетях, которые можно запускать в рекламу и использовать в рассылках. Можно подключать лид-формы и посадочные страницы, если бизнес предполагает предварительную запись или бронирование.</div><div class="t-redactor__text">·       К интернет-маркетингу добавляется внутренний маркетинг: штендеры возле входа, материалы на столах, визуальные элементы внутри пространства – они меньше влияют, чем цифровые каналы, но часто неплохо дорабатывают касание. Таким образом аудиторию постепенно подводят к старту спринта продаж.</div><div class="t-redactor__text">·       Затем в объявленные сроки открывается спринт-продаж: например, с 15 по 31 декабря – новогоднее предложение; после завершения периода продажи закрываются.</div><div class="t-redactor__text">·       В конце собираются цифры: сколько было лидов, какие инструменты сработали лучше, какие смыслы в контенте дали больше конверсий. Если механика показала себя хорошо, её либо повторяют в следующем году, либо используют удачные находки и настройки для других похожих инфоповодов.</div><div class="t-redactor__text">Роль рассылок, инфлюенсеров и баз</div><div class="t-redactor__text">Маркетинговый календарь хорошо работает, когда у бизнеса есть база: e-mail, подписчики в соцсетях, чат-боты – любой формат, по которому можно делать внятные рассылки под каждый инфоповод.</div><div class="t-redactor__text">Под отдельные поводы можно заранее готовить коллаборации с инфлюенсерами, которые помогут усилить предложение, создать дополнительный контент и подогреть новые сегменты аудитории.</div><div class="t-redactor__text">Каждый тезис, который выносится в рекламу, параллельно отрабатывается через рассылки: это увеличивает количество касаний и помогает довести человека от первого</div><div class="t-redactor__text">Команда, планёрки и KPI</div><div class="t-redactor__text">Маркетинговый календарь живёт только там, где команда умеет работать с ним как с процессом, а не с разовой акцией. Нужны регулярные планёрки и мозговые штурмы по сбору инфоповодов, разработке и согласованию офферов, просчёту маржинальности и увязке предложений с текущими KPI компании.</div><div class="t-redactor__text">В разные периоды у бизнеса могут быть разные цели: иногда важнее максимально привлекать новых клиентов, даже жертвуя маржой; иногда фокус смещается на выручку с базы – и офферы уже собираются под эти задачи.</div><div class="t-redactor__text">Как календарь помогает тестировать инструменты</div><div class="t-redactor__text">Когда календарь уже есть, на него очень удобно накладывать новые каналы трафика и механики. Можно, например, решить: на Новый год мы работаем привычным набором инструментов, а вот на гендерные праздники выделяем бюджет под тест Telegram Ads. И дальше сравнивать результаты по конкретным инфоповодам.</div><div class="t-redactor__text">Такой подход избавляет от ощущения, что тесты делаются «в вакууме»: все новые инструменты сразу проверяются в понятном контексте – под конкретные праздники и кампании с уже знакомой структурой.</div><div class="t-redactor__text">Почему маркетинговый календарь – это конкурентное преимущество</div><div class="t-redactor__text">На уровне рынка маркетинговый календарь до сих пор остаётся недоиспользованным инструментом: многие бизнесы работают интуитивно, без системного подхода к годовым циклам.</div><div class="t-redactor__text">Эта механика даёт системность: вы видите повторяющиеся результаты год за годом, постоянно улучшаете офферы, тестируете новые каналы и перестаёте жить в режиме «каждый месяц выдумываем маркетинг с нуля». У компании, которая ежегодно дорабатывает и усиливает маркетинговый календарь, появляется мощное конкурентное преимущество: она лучше понимает, что и когда сработает, и не платит за хаос в голове и в цифрах.</div><div class="t-redactor__text">И со временем маркетинговый календарь превращается в ту самую устойчивую технологию, которая не всегда бьёт рекорды выручки, но стабильно кормит бизнес и возвращает контроль над маркетингом.</div>]]></turbo:content>
    </item>
    <item turbo="true">
      <title>Быстрый маркетинговый анализ: как за полчаса найти зоны роста в проекте</title>
      <link>http://marketing-strategiya.ru/tpost/marketingovyj_analiz</link>
      <amplink>http://marketing-strategiya.ru/tpost/marketingovyj_analiz?amp=true</amplink>
      <pubDate>Tue, 27 Oct 2026 11:57:00 +0300</pubDate>
      <turbo:content><![CDATA[<header><h1>Быстрый маркетинговый анализ: как за полчаса найти зоны роста в проекте</h1></header><h2  class="t-redactor__h2">Быстрый маркетинговый анализ: как за полчаса найти зоны роста в проекте</h2><div class="t-redactor__text">Бывает такое: времени в обрез, а нужно срочно сделать продажу или подготовиться к созвону по проекту. На что смотреть? Какие выводы делать? Без разговора с собственником всё кажется тёмным лесом, и непонятно, что вообще обсуждать.</div><div class="t-redactor__text">В этой статье разберу навык быстрого маркетингового анализа и покажу на живом примере, как за 30-40 минут оценить состояние проекта, найти зоны роста и прийти на созвон с клиентом с уже готовыми идеями и потенциальными решениями.</div><div class="t-redactor__text">Как и в других моих материалах, здесь будет много практики, чёткий алгоритм и разбор реального кейса – фитнес-клуба из Тулы, который я выбрал для анализа случайно.</div><h3  class="t-redactor__h3">Формат для тех, кто ценит время</h3><div class="t-redactor__text">Быстрый маркетинговый анализ – это формат, который помогает за короткое время увидеть проблематику проекта и  ключевые точки роста. Не нужно ждать, пока собственник расскажет о болях — можно самому найти их по открытой информации и уже с этим идти на встречу.</div><div class="t-redactor__text">Когда регулярно разбираешь разные проекты, со временем начинаешь быстро замечать слабые места и понимать, что мешает росту. Благодаря этому можно сразу предметно обсуждать с заказчиком, что стоит доработать в первую очередь и где это даст наибольший эффект.</div><div class="t-redactor__text">Еще маркетинговый анализ хорош тем, что первое впечатление, которое приходит в голову, чаще всего оказывается самым верным. Чем дольше начинаешь рефлексировать и думать, тем выше шанс уйти не туда. </div><div class="t-redactor__text">Главное здесь – тренировка. Постоянно делать мини-аудиты, даже без сторонней информации, и тогда на анализ проекта будет уходить совсем немного времени.</div><h3  class="t-redactor__h3">Алгоритм: с чего начинается анализ</h3><div class="t-redactor__text">Теперь разберем, как именно это работает на практике. Не буду давать нудные инструкции – просто покажу, как сам провожу анализ, шаг за шагом.</div><h4  class="t-redactor__h4">Первым делом – поиск и Wordstat</h4><div class="t-redactor__text">Сначала я иду в поиск Яндекса и смотрю Wordstat. Это очень важный маркер: он показывает, насколько проект востребован, как давно работает, живая ли у него аудитория.</div><div class="t-redactor__text">Если проект провинциальный, нужно вводить локацию вместе с названием. Это сразу дает понимание, есть ли спрос в регионе.</div><h4  class="t-redactor__h4">Сайт, соцсети и карты</h4><div class="t-redactor__text">Дальше смотрю сайт: что там с офферами, с кнопками, с мобильной версией, какие преимущества указаны. Потом проверяю ВКонтакте, Telegram, Нельзяграм. У провинциальных проектов YouTube бывает редко, но если есть, тоже смотрю. </div><div class="t-redactor__text">Обязательно изучаю карты и отзывы. В отзывах очень часто можно накопать очевидные зоны роста – и для бизнеса в целом, и для маркетинга.</div><h4  class="t-redactor__h4">Тайный покупатель и конкуренты</h4><div class="t-redactor__text">Если есть возможность, становлюсь тайным покупателем: оставляю заявку на сайте, проверяю скорость обработки, звоню сам, оцениваю вежливость и работу с возражениями.</div><div class="t-redactor__text">Также изучаю популярные офферы конкурентов. Конкурентный анализ – это отдельная большая работа, потому что каждого конкурента нужно проанализировать по всем каналам. Но в первую очередь стоит смотреть именно на офферы: насколько наше предложение выделяется среди других.</div><h3  class="t-redactor__h3">Практика: живой разбор фитнес-клуба из Тулы</h3><div class="t-redactor__text">Я подумал, что процесс анализа лучше всего показать на реальном проекте. Поэтому зашёл на карту, ткнул случайно в город Тулу и нашёл фитнес-клуб с названием «ВФорме» и хештегом. </div><div class="t-redactor__text">Название нормальное, но явно стиль начала 2010-х. Скорее всего, клуб работает с тех же времён. Даже если проект не занимается маркетингом, точки для улучшения всё равно найдутся – отсутствие рекламы не помеха.</div><h4  class="t-redactor__h4">Wordstat показывает возраст и спрос</h4><div class="t-redactor__text">Когда вводишь «ВФорме Тула» в Wordstat, сразу виден объём запросов – 6200 в месяц. Для города с населением 500-600 тысяч человек это отличная цифра. Такой объём означает, что проект работает давно и обладает хорошей органикой. По косвенным запросам тоже есть неплохие цифры – есть с чем работать. Даже если просто запустить РСЯ по брендовым запросам с геопривязкой, уже можно получать стабильный объем конверсий каждый месяц.</div><h4  class="t-redactor__h4">Сайт конвертит, но не блещет дизайном</h4><div class="t-redactor__text">В выдаче Яндекса после ввода названия сразу показываются все соцсети, сайт и карточка в картах – всё проиндексировано, интернет-маркетингом занимались. </div><div class="t-redactor__text">На сайте пестро и ярко, дизайн олдскульный, но для массового потребителя в регионе это рабочий вариант. Установлен лидбэк, есть кнопки и оффер – сайт конвертит. Раздел с преимуществами слабый: комфорт, достижение результата, заморозка – такие формулировки есть у всех конкурентов. </div><div class="t-redactor__text">Мобильная версия сделана кривовато, но информацию найти можно. Оффер повторяется по скроллу – хороший признак. По пятибалльной шкале такому сайту можно ставить твёрдую четвёрку.</div><h4  class="t-redactor__h4">Позиция в выдаче и органический трафик</h4><div class="t-redactor__text">Если ввести в поиске «фитнес-клуб Тула» в чистом виде, без истории предыдущих запросов, можно увидеть реальную позицию проекта. Рекламные объявления занимают первые места, а сам клуб находится на четвёртой-пятой строчке. Это неплохой результат для проекта, который работает давно и не менял сайт.</div><div class="t-redactor__text">Такая позиция говорит о хорошей индексации по ключевым словам. По Wordstat мы видели спрос, и здесь он подтверждается. Даже без рекламы с сайта идут заявки. Осталось сделать внятное предложение, и продажи поползут вверх.</div><h4  class="t-redactor__h4">ВКонтакте: рейтинг 3.7 и мёртвый виджет</h4><div class="t-redactor__text">В сообществе ВКонтакте у клуба рейтинг 3.7. Это настоящий кошмар. Представьте, что вы выбираете фитнес-центр, заходите в его паблик и видите такую оценку. На локальном уровне отзывы влияют на решение очень сильно. При этом на картах у того же клуба оценка 4.9 – здесь они проворонили момент и просто не обратили внимания.</div><div class="t-redactor__text">У сообщества 18 тысяч подписчиков, но набраны они конкурсами за десять лет, а не осознанным SMM. Сейчас видно, что на паблик забили. Виджет «оставить заявку» не работает – это жесть. Лид-форма ВКонтакте в меню работает, её точно настраивал SMM-специалист. Вероятно, канал отключили, потому что сквозная аналитика показала отсутствие продаж. Решение разумное: зачем вкладывать деньги, если и так всё работает.</div><h4  class="t-redactor__h4">Telegram-бот и Нельзяграм</h4><div class="t-redactor__text">На сайте в контактах указан Telegram-бот, а не канал. Вероятно, так решили, чтобы сразу ловить тех, кто хочет написать. Я нажал старт в боте, мне пришло автоматическое сообщение, а ответ от менеджера пришёл через 33 минуты. Telegram-канал у клуба всё-таки есть – нашёлся в выдаче. Там около 3000 подписчиков и нормальные охваты, люди смотрят.</div><div class="t-redactor__text">Нельзяграм у клуба на 14 тысяч подписчиков. Количество подписок говорит о том, что здесь применялся массфолловинг – аккаунту тоже много лет. Рилсы набирают 1-3 тысячи просмотров, сторис публикуются постоянно. Всё говорит о том, что все соцсети ведёт один местный SMM-щик, не супер-квалифицированный, но на месте.</div><h4  class="t-redactor__h4">Отзывы на картах и зоны роста</h4><div class="t-redactor__text">На картах у клуба оценка 4.9 на основании 806 отзывов – это очень хорошо. Я выбрал фитнес-центр с наибольшим количеством оценок, он в центре и, скорее всего, самый старый. В отрицательных отзывах люди пишут про толкучку, грязь, липкие полы и ужасающую уборку. Много жалоб на то, что клуб старый и давно не видел ремонта. </div><div class="t-redactor__text">Из отзывов видно, что людей очень много, они толкаются, чтобы занять место для занятий. Это говорит о высокой популярности клуба, но цену за абонемент при этом не поднимают. Возможная зона роста – небольшое повышение стоимости, чтобы снизить поток и получить средства на реновацию. Хотя без серьезного финансового анализа такие решения не принимают.</div><h4  class="t-redactor__h4">На что смотреть в роли тайного покупателя</h4><div class="t-redactor__text">Тайным покупателем побыть важно: оставить заявку на сайте и засечь время до обработки – этот маркер напрямую влияет на количество продаж. Позвонить самостоятельно, оценить, как взяли трубку, что сказали. Обходительность – это база, если ее нет, тест на тайного покупателя не пройден.</div><div class="t-redactor__text">Менеджеры должны быть ориентированы на продажу. Нужно оценить выявление потребностей и использование офферов. Если менеджер после фразы: «Я подумаю» говорит: «Ну подумайте, ок» – это провал. Дальше можно совершить условную покупку, записаться на пробное занятие или экскурсию и проверить весь маршрут: будут ли напоминать, придёт ли уведомление, есть ли зоны роста в пути до покупки.</div><h4  class="t-redactor__h4">Непонятный оффер убивает конверсию</h4><div class="t-redactor__text">Текущее предложение звучит так: «8888 рублей, безлимитный фитнес, 2 клуба из 5, отсрочка активации - отправь заявку и получи скидку на все абонементы прямо сейчас». Абсолютно ничего не понятно. Единственное, что в этом оффере хорошо – картинка девушки с поднятыми руками. По опыту знаю: такой формат привлекает внимание и конвертит. </div><div class="t-redactor__text">Клуб использует технологию маркетингового календаря – предложение приурочено к 8 марта, акция действует до 15 марта. Для локального бизнеса и фитнес-центров это супер-важная штука. Но упаковка хромает: непонятно, что покупаешь, кому это предложение предназначено – новым клиентам или старым. Цена 8888 рублей скорее говорит о доступном сегменте, не лоукост, но и не лакшери. Бассейна у клуба нет, это простой фитнес-центр, где всё должно быть окей.</div><h4  class="t-redactor__h4">Главные выводы по проекту</h4><div class="t-redactor__text">Проект работает давно, активный трафик не используется – только органика. Фитнес-клуб выбирают по локации, поэтому органика сформировалась за 10+ лет. Клубы старые – нужна реновация. Народу много – цену не регулируют. В интернет-маркетинге всё налажено неплохо, но не докручено. </div><div class="t-redactor__text">Что можно предложить сразу: запустить РСЯ по брендовым запросам – на 99% уверен, что это будет работать. Если не открывать новые клубы и не делать реновацию, смысла запускать маркетинг нет. В проекте ментальная стагнация: непонятно, куда развиваться дальше.</div><h3  class="t-redactor__h3">Как применить этот анализ на практике</h3><div class="t-redactor__text">Такой анализ делается достаточно быстро. За 30-40 минут можно хорошо подготовиться к проекту и начать с ним работать, просто на основе информации, которую видишь перед собой. Эту работу по анализу многие опускают, а я как раз люблю называть её «шаг назад». Если реклама не работает или что-то вообще не так, нужно сделать шаг назад. Почему никто не хочет и не планирует этого делать – для меня загадка.</div><div class="t-redactor__text">Зачем сразу запускать рекламу? Нужно копнуть в продукт, посмотреть на офферы, изучить конкурентов. Хотя бы немного проделать эту работу, и результат станет намного интереснее и эффективнее. Велика вероятность, что после такого анализа вы полностью поменяете план, стратегию, технологию продаж и вообще всё на свете. </div><div class="t-redactor__text">Попробуйте сделать анализ какого-нибудь своего проекта по этому алгоритму и посмотрите, какие выводы получатся.</div>]]></turbo:content>
    </item>
  </channel>
</rss>
